华融化学（301256）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司所处行业情况

(资料图片)

氢氧化钾（KOH）又称“苛性钾”，是一种重要的化工产品，在化工、染料、轻工、食品、医药、农业等行业有广泛的应用：在钾盐领域用于生产氟化钾、碳酸钾、腐植酸钾等；在医药工业中用于生产钾硼氢、安体舒通、沙肝醇、黄体酮、丙酸睾丸素等；在轻工业中用于生产钾肥皂、碱性电池、化妆品；此外还在食品添加剂、半导体、光伏太阳能面板与显示面板加工等方面有广泛应用，是现代工业社会中用途极为广泛的基础化工和精细化工原料。

1、氢氧化钾行业情况

原料端情况：报告期内，氯化钾市场价格整体呈现下滑趋势，报告期末其市场价较年初跌幅超过30%

。2023年1月1日起，国家对部分商品的进出口关税进行调整，其中钾肥进口关税降为0，导致钾肥进口成本降低；同时，边贸的低价货源及中欧班列到货量均有所提升，市场供应量充足；三月春耕来临，对氯化钾的市场需求有所提升，但因为整个钾肥市场供应充足，春耕未对氯化钾市场形成明显利好支撑，导致市场信心不足，出现“旺季不旺”；第二季度为氯化钾需求淡季，因此氯化钾价格进一步走低。

需求端情况：报告期内，受宏观经济影响，氢氧化钾下游行情低迷，医药、农药、碱性电池、食品添加剂、日化等下游行业开工率与开工负荷处于低位；国际局势导致全球氢氧化钾市场需求持续疲软；下游整体呈现出口受阻、内需不旺的趋势。同时，国内氢氧化钾生产企业上半年生产保持较满负荷状态，市场供应充足，导致供需关系失衡，供应端出货承压，且原料氯化钾市场价格持续松动走跌，成本端亦无利好支撑，因此，氢氧化钾市场价大幅下降。受前述影响，报告期末，固钾市场价较年初跌幅超过60%、液钾市场价较年初跌幅超过30%

。

报告期内，公司实施尽产尽销策略，氢氧化钾产销量同比增长超过15%；同时，由于报告期内氯化钾价格处于下行通道，公司抓住市场机遇，优化采购方式，如部分原材料采购采取延迟定价模式，氯化钾实际采购均价同比下降35%。根据会计准则要求，延迟定价合同所采购的氯化钾的公允价值与入库成本的差额确认为公允价值变动损益，并相应确认衍生金融资产，使得报告期公司公允价值变动收益同比大幅增加。如根据业务实质将上述公允价值变动收益还原至营业成本后，公司实际毛利同比增长109%。此外，公司利用自身研发优势、产品质量优势和品牌优势，强化供应链管理，加大高等级产品的生产与销售。报告期内，公司实现营业收入50,602.54万元，同比增长15.90%；归母净利润7,884.00万元，同比增长121.33%。

2、电子化学品行业情况

据国家工信部统计，2023年1-6月份累计芯片产量为1657亿颗，同比下降3%。光伏产业方面，国家统计局数据显示，2023年以来，我国光伏制造端产业链供应保持高速增长，1-6月国内太阳能电池产量同比增长54.5%。公司处于四川成都，距离西南、西北地区的太阳能电池市场较近。受益于太阳能电池产业的快速发展，报告期内公司电子化学品销量同比增长。

3、次氯酸钠和水处理剂行业情况

次氯酸钠是主要消毒产品之一，可用于消毒剂、漂白剂、合成原料，其中消毒剂是最主要应用领域。在水处理领域，污水处理消毒方式逐渐由紫外线改为次氯酸钠，自来水消毒药剂由液氯逐渐改为次氯酸钠。在四川地区，以成都市排水有限责任公司为代表的企业建设的污水处理装置相继竣工投产运营，对次氯酸钠的需求将大幅增长。公司降风险促转型改造项目（一期）持续建设中，次氯酸钠产量和质量都得到了较大提升，现有次氯酸钠产能已达10万吨/年。

（二）公司从事的主要业务

1、主要产品及用途

报告期内，公司主要产品包括氢氧化钾、盐酸、次氯酸钠、聚合氯化铝以及液氯等。公司围绕新型肥料、高端日化、食品医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发电子级、光伏级、试剂级、食品级的精细钾产品及氯产品。

氢氧化钾广泛用于电子行业、高级洗涤剂和化妆品、碳酸钾、磷酸二氢钾、高锰酸钾等钾盐、高级碱性电池、食品添加剂、歧化松香钾皂、医药中间体、液体肥料、合成橡胶、ABS树脂、天然橡胶乳液、纸张分量剂、生物柴油、橡胶助剂、石油精炼除硫等领域。次氯酸钠用于水处理及消毒、纸浆漂白等，医药工业中用于制氯胺等；聚合氯化铝主要用于水处理领域。盐酸是重要的无机化工原料，广泛用于染料、医药、食品、印染、皮革、冶金等行业。液氯可用于冶金、纺织、造纸、净水等行业，是合成盐酸、聚氯乙烯树脂、塑料、农药等化学品的重要原料。

2、主要产品工艺流程

（1）氢氧化钾、工业盐酸、液氯等产品的生产工艺

（2）电子级盐酸及配套试剂级盐酸工艺流程图

3、主要产品上下游产业链

公司主要原材料为氯化钾，世界氯化钾资源分布不均衡，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯合计储量占全球氯化钾资源总储量85%以上，产量占全球60%以上。中国是氯化钾需求最大的国家，而国产氯化钾仅能满足一半的需求，另外约一半需要进口。供给方面，国产氯化钾供给主要由青海盐湖和藏格矿业（000408）提供，进口氯化钾则由国内具备进口资质的企业从国外采购后销售，以中农集团、中化化肥为主。定价方面，进口氯化钾价格由中国进口钾肥联合谈判小组与国外供应商谈判后的大宗合同价格决定，国产氯化钾一般采取跟随进口氯化钾到岸价的策略，因此国内氯化钾市场价格受国际市场影响较大。

下游产业情况请见本报告第三节之“一、（一）公司所处行业情况”。

4、主要经营模式

（1）采购模式

公司采购采取经营导向、以销定产、按需采购的模式。

（2）生产模式

在生产计划的制定方面，公司每年年初由管理层结合生产、营销等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计划及产品需求，综合考虑年度检修计划及设备整体负荷水平，制定、下达年度生产计划并进行严格考核。在生产计划的执行方面，公司生产管理部门具体组织独立生产，生产过程自动化程度较高并实行24小时连续生产。同时，公司会每月结合原辅材料供应情况以及销售部门的反馈情况，对生产计划进行调整，调整原则主要为优先保障大客户与高附加值产品的需求。

在生产计划的监督方面，公司生产管理部门对生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，交付管理部门负责对产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程管理，安全环保部门负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部门共同协作以监督保障生产计划的有效和顺利执行。

（3）销售模式

根据直接客户是否为公司产品的最终用户，公司产品销售分为直销和经销两种模式。基于产品特性、下游应用领域及客户分布的不同，公司当前已形成直销和经销相结合的销售渠道格局。

（4）绿色循环综合利用运营模式

公司通过多年来在精细钾产品和氯产品生产领域的探索、实践与积累，建立了以“资源合理开发和能源综合利用”为特色的循环经济运营模式，实现了各个生产板块以及各个工艺流程之间的链接共生，形成了“水、热、钾离子”循环体系。

5、主要原材料的采购模式

公司原材料采购主要采取市场询比价模式。

（三）公司主要业绩驱动因素

公司将通过提高高端、终端产品等高附加值产品的销售比例，提高产品附加值，精益管理降低营业成本，提高产品毛利，不断加强研发创新、市场开拓，持续推动公司业绩增长。

二、核心竞争力分析

（一）差异化竞争策略，拓高端，延终端

2018年，公司确立并实施“钾延伸、氯转型”的创新发展战略，重点开发电子级、光伏级、试剂级、食品级产品，截至报告期末，已具备了电子级氢氧化钾与电子级盐酸的量产能力，可有效提高产品质量，优化产品结构，更好满足下游不断增长及升级的产品需求。截至报告期末，公司已在氢氧化钾产品领域形成包含液态与固态两种品类，主含量48%、90%与95%等氢氧化钾产品，覆盖工业级、食品级、试剂级与电子级多种质量等级。2021年，公司被国家工信部评定为“专精特新小巨人”企业，高端片状氢氧化钾获评工信部制造业“单项冠军”产品；2022年，公司被认定为国家级绿色工厂、四川省制造业企业“贡嘎培优”企业。

（二）绿色循环经济优势

公司秉持资源绿色循环、高效和综合利用的发展理念，依托自身多年的技术、工艺及生产管理经验积累，围绕钾化合物和氯化合物向下游精细化工产品延伸，通过对各生产板块的科学布局以及对工艺流程的合理安排，充分发挥生产设备、原材料与能源的使用效率，循环利用生产过程中的水资源、热能、钾离子，建立了以“资源合理开发和能源综合利用”为特色的循环经济运营模式，最大限度地优化了资源配置与利用，实现了经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。

（三）技术工艺优势

公司以科技为先导，重视技术创新，通过自主研发形成了多项核心技术及先进工艺直接用于生产经营，系国内较早使用离子膜电解技术的氢氧化钾生产企业；并于2007年与北京化工机械厂率先联合成功研发3万吨/年高品质氢氧化钾固钾国产化系统，实现了钾碱制片技术的自主掌握；截至报告期末，公司为国内具备主含量95%的氢氧化钾固钾生产能力的两家企业之一。近年来，公司围绕新型肥料、高端日化、食品医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发精细钾产品及氯产品，已掌握电子级氢氧化钾与电子级盐酸的生产技术和量产能力。公司技术中心于2020年被认定为“四川省企业技术中心”。2022年，公司“高端氢氧化钾制备关键工艺及装置国产化开发应用项目”，被四川省人民政府评为四川省科学技术进步奖二等奖。

（四）电子级产品技术优势、先发优势

公司是国内首家自主开发电子级低钠氢氧化钾技术及成套装置的企业，截至报告期末，该技术已实现成果转化并建成中试装置，产品附加值大幅提高。公司是国内首家采用气体纯化技术生产电子级盐酸的企业，公司利用副产氯化氢气体为原料，原料易得，成本低；工艺流程短，能耗低；生产过程环保，无低浓度盐酸等副产物产生；装置产能大，可用于不同规格电子级盐酸的生产，产品质量稳定。公司率先进入电子化学品领域，积累了技术、客户和品牌。

三、公司面临的风险和应对措施

公司的应对措施如下：

面对市场下行周期，公司对采购、生产、仓储、发运、研发、销售等各环节进行管理优化，提升经营效益。（1）精细化调整产品销售结构，增加电子级氢氧化钾、电子级盐酸等高端产品产销占比。（2）继续提高供应链管理能力，不断优化原材料供应。（3）在生产上持续开展降本增效管理。（4）重视研发创新，加快高端电子化学品的研发、生产，巩固核心竞争力。（5）全面推进数字化、自动化、智能化建设，对交付的各个环节进行管理体系升级，提升交付质量。（6）持续提升自营危化品车队的运输能力，提高销售产品的自运比例。

公司上述经营策略所需的资金来自募集资金、自有资金和银行贷款，资金成本可控。

请投资者注意，上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，注意投资风险。

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